1857年,年仅20岁的约翰·皮尔庞特·摩根从德国哥廷根大学毕业,进入邓肯商行工作。

第十三章《碰运气的人总碰不到运气》

  从德国哥廷根大学毕业后,摩根进入了邓肯商行工作。一次,他去古巴哈瓦那为商行采购鱼虾等海鲜归来,途经新奥尔良码头时,遇到一位陌生人。那位陌生人看摩根像是做生意的,便自我介绍说:“我是一艘巴西货船船长,为一位美国商人运来一船咖啡,可是货到了,那位美国商人却已破产了。这船咖啡只好在此抛锚。您如果能买下,等于帮了我一个大忙,我情愿半价出售。但有一条,必须现金交易。”摩根跟巴西船长一道看了咖啡,成色很好,毫不犹豫地决定以邓肯商行的名义买下这船咖啡。然后,他兴致勃勃地给邓肯发去电报,可邓肯的回电是:“不准擅用公司名义!立即撤销交易!”摩根无奈之下,只好求助于在伦敦的父亲。父亲吉诺斯回电,同意他用自己伦敦公司的户头,偿还挪用邓肯商行的欠款。摩根大为振奋,索性放手大干一番,在巴西船长的引荐之下,他又买下了其他船上的咖啡。摩根初出茅庐,做下如此一桩大买卖,不能说不是冒险。可是上帝帮忙,就在他买下这批咖啡不久,巴西便出现了严寒天气,使咖啡大为减产,咖啡价格暴涨,摩根狠狠地赚了一大笔。

一天,他从古巴采购海鲜归来,途经新奥尔良码头,突然有一位陌生人从后面拍了拍他的肩膀,问道:“先生,想买咖啡吗?我有现货,可以半价卖给您。”

13-7 看准时机,才能准确抓住机遇

  美国南北战争开始后,一天,摩根与他的朋友克查姆–一位华尔街投资经纪人的儿子闲聊。克查姆说:“我父亲最近在华盛顿打听到,北军伤亡十分惨重,政府军战败,黄金价格肯定会暴涨。”摩根盘算了这笔生意的风险程度,商量了一个秘密收购黄金的计划。等到他们收购足量的黄金时,社会舆论四起,形成抢购黄金风潮,金价飞涨。摩根瞅准火候已到,迅速抛售了手中所有的黄金。趁战乱之机,这次黄金交易使他一下子获得了16万美元的纯利润。几年的国内战争,摩根利用获得的军事机密做投机生意,口袋里塞满了为数可观的美钞。

“半价?什么咖啡?”摩根惊疑地盯着陌生人。“是的。”陌生人指着停在港口的一艘货船说道,“我是那艘货船的船长,受一位美国商人委托到巴西运回了一船咖啡,谁知刚到这儿,他却破产了。我现在急着回巴西,如果您能买下这批货,等于救了我,我情愿半价出售。但是,我要现金。”

一个明智的人总是抓住机遇,把他变成美好的未来。

  纵观古今中外富商巨贾的成长历程,无不都是面对机会后果敢决策才取得成功的。在他们眼里,成功就是一场赌博。成功者的过人之处,就在于面对机会而敢赌敢拼。当然,冒险或投资要见机行事。有的人因冒险而一步登天,也有人因冒险而家败人亡。该不该去冒险,全在于对形势的充分估计和正确分析。

摩根上船看了咖啡样品,的确是一批好咖啡,而且价钱又如此便宜,是个赚钱好机会。只是,自己身无分文,怎么和人家做生意呢?

只要看准时机,每一次挑战都是一次机遇。

  隧道视野效应

摩根不愿意就此轻易放弃。他经过一番深思熟虑之后,决定冒险以邓肯商行的名义买下这船咖啡。但是,电报发回公司之后,邓肯商行的回电却冰冷无情:“决不允许用公司的名义做交易,否则,后果自负!”

机遇可遇不可求,它来无踪去无影,在我们面前时,常常需要人仔细地分析明白,能够看准时机并且积极采取行动的,往往可以占得先机。

  一个人若身处隧道,他看到的就只是前后非常狭窄的视野。

尽管如此,摩根还是决定拿下这笔生意。这时,他想到了自己的父亲,一个平日常常教育孩子不要放弃任何一个机会的人。当他带着咖啡样品到新奥尔良所有与他父亲有联系的客户那儿推销时,人们都劝他要谨慎行事:“价钱虽然很便宜,但舱内咖啡是否与样品一致则很难说。”甚至有商界权威警告他,在咖啡市场如此疲软的前提下,这笔生意赚钱的可能性只有1%。然而,摩根坚持自己的判断,巴西船长是个可信的人,即使是1%的可能也绝不放弃。

分享一个故事:

  点评:视野开阔,方能看得高远。

不管人们是怎样的担心,老摩根还是毫不犹豫地支持了儿子的行动:动用自己所有的关系为儿子筹到了这笔资金。摩根为此十分兴奋,索性大干一番,在巴西船长的引荐下,他又买下了其他船上的咖啡。

生活在传统的商人家庭,经受着特殊的家庭氛围与商业熏陶,摩根年轻时便敢想敢做,颇具商业冒险和投机精神。1857年,摩根从哥廷根大学毕业,进入邓肯商行工作。

  先看下面的故事:

事实证明,摩根的冒险是成功的,就在他买下这批咖啡不久,巴西便出现了严寒天气,咖啡大面积减产,价格一下子猛涨了3倍,摩根因此大赚了一笔。

他去哈瓦那为商行采购鱼虾等海鲜归来,途径新奥尔良码头时,他下船在码头一带兜风,突然有一位陌生人从后面拍了拍他的肩膀:“先生,想买咖啡吗?我可以半价”“半价?什么咖啡”摩根疑惑地盯着陌生人。陌生人马上自我介绍说:“我是一艘巴西船船长,为一位美国商人运来一船咖啡,可是货到了,那位美国商人却已破产了。先生,您如果买下,等于帮我一个大忙,我情愿半价出售,但有一条,必须现金交易。先生,我看您像一个生意人,才找您的。”

  美国的一个摄制组,想拍一部中国农民生活的记录片。于是他们来到中国某地农村,找到一位柿农,说要买他1000个柿子,请他把这些柿子从树上摘下来,并演示一下贮存的过程,谈好的价钱是1000个柿子给20美元。

就因为这次大胆的交易,大家对摩根刮目相看。后来,摩根办起了属于自己的商行,使他得以施展自己的才华,这为他以后成为美国金融巨头打下了坚实的基础。

摩根跟着巴西船长一道看了看咖啡,成色不错。想到价钱如此便宜,摩根便毫不犹豫的决定以邓肯商行的名义买下这船咖啡。然后,他兴致勃勃地给经理邓肯发出电报,可邓肯的回电是:“不准擅用公司名义!立即撤销交易。”无奈之下,摩根只好求助于在伦敦的父亲。在父亲的帮助下,摩根买下了船上的所有的咖啡。

  柿农很高兴地同意了。于是他找来一个帮手,一人爬到柿子树上,用绑有弯钩的长杆,看准长得好的柿子用劲一拧,柿子就掉了下来。下面的一个人就从草丛里把柿子找了出来,捡到一个竹筐里。柿子不断地掉下来,滚得到处都是。下面的人则手脚飞快地把它们不断地捡到竹筐里,同时还不忘高声大嗓地和树上的人拉着家常。在一边的美国人觉得这很有趣,自然全都拍了下来。接着又拍了他们贮存柿子的过程。

即使只有1%的可能,也不要轻言放弃。因为在很多时候,l%的可能之中往往就蕴藏着100%的成功。

奥门金沙网址,正当人们为了摩根冒险的戏给担忧时,巴西出现了严寒天气,咖啡大为减产。这样,咖啡价格暴涨,摩根便顺风迎时地大赚了一笔。摩根的父亲由此认为儿子是个人才,便出资为儿子办起了摩根商行。

www.js333.com,  美国人付了钱就准备离开,那位收了钱的柿农却一把拉住他们说:“你们怎么不把买的柿子带走呢?”美国人说不好带,也不需要带,他们买这些柿子的目的已经达到了,这些柿子还是请他自己留着。

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从这个故事中我学到了:看准时机和冒险精神。时机:具有时间性的客观条件。对时间的客观把握。在金融投资上有句话是:技术面决定择是位置。这里的择时也是时机。那么什么是时机?从实业角度看,就像故事中摩根遇到的巴西船长,半价出优质的咖啡就是时机。就是买入的最佳位置。从金融投资的方面,就是优质的企业、优质的公司遇到了大的事件、灾难性的时候,被市场疯杀的时候,大多人都恐惧的时候,就是最佳的时机。因为您用五折的价格买到了优质的产品和企业。当然,这就需要与众不同的冒险精神。

金沙js333娱乐场,  “天底下哪有这样便宜的事情呢?”那位柿农心里想。看着美国人远去的背影,柿农摇摇头感叹道:“没想到世界上还有这样的傻瓜!”

事实上,任何环境里都孕育着机遇,而且这种机遇的潜能和力量都是十分巨大的。环境本身是无情的,但也是公正的,它对所有人都是一视同仁。环境虽然不以人的意志为转移,但是人对于环境却有主观能动性。每个人都可以去努力去改变环境,将普通的机会转化为有利于自己的机遇。

  那位柿农不知道,他的1000个柿子虽然原地没动地就卖了20美元,但那几位美国人拍的他们采摘和贮存柿子的记录片,拿到美国去却可以卖更多更多的钱。他也不知道,在那几个美国人眼里,他的那些柿子并不值钱,值钱的是他们的那种独特有趣的采摘、贮存柿子的生产生活方式。

  柿农的蝇头小利比起那几个美国人的利益来说实在不算什么。在企业的投资构成中,我们的决策者是像文中的柿农一样只看到眼前的比较直接的“小利益”还是能把眼光放长远一些,发现更大,但可能比较隐蔽的“大利益”呢?

  现在的麦当劳,已经发展成了全世界快餐业的巨无霸。可你知道吗,这并不是它的创始人麦当劳兄弟的功劳。将麦当劳一手做大的,是另一个叫瑞·克罗克的人。

  克罗克是一个一生坎坷的人,年过五十后还事业无成,做着一门小小的生意–推销奶昔机器。一次偶然的机会,他发现业务报表上有一家叫麦当劳的汽车餐厅,一口气订购了八台奶昔机器。他认定这是一家不一般的店,立刻动身前往观看。他发现,这家餐厅的生意很是红火。克罗克敏锐地意识到,随着社会生活节奏的加快,麦当劳这样的快餐店会越来越受到人们的青睐。于是,他立即找到了餐厅老板麦当劳兄弟,要求合伙与他们做生意。克罗克向他们陈述了自己的想法,告诉他们要是去别的城市开几家分店的话,将会大大提高现在的营业额,并自告奋勇为它们开路,只要他们提供资金。但麦当劳兄弟并不感兴趣,他们已经很满足了。因为当时凭着这一个店,一年就已经能够稳赚25万美元,这在当时不是个小数字。不过,他们同意让克罗克加入进来,帮他们料理生意。

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